“有针对性，有指导性，非常受用”、“学会换位思考，如何使用正确的方法帮助销售完成项目的落地”、“产品转客户，明白搞定谁”、“能够较为系统的对销售工作进行细分，用数据进行分析、判断，而非凭借经验主义”、“对项目核心圈有了更好的梳理，对客户的痛点有更深的认识”、“了解更多的销售技巧和销售应该具备的处理商机逻辑能力”、“在具体的项目跟进中，如遇到困难，可以用相应的方式和工具辅助解决问题”
是什么培训能够让学员收获如此丰盛？是什么培训能够获得学员交口一致的赞评？是什么培训能够让学员打出92分的评价高分？在这个盛夏的8月，公司邀请了知名销售专家陈南宏老师为销售团队量身准备了2天系统的《大客户销售培训》课程，帮助销售团队建立系统的销售策略，导入顾问式销售理念。同时，为了使销售团队和售前支持团队在销售过程中的更好的配合，公司也安排了方案策划中心小伙伴一起加入本次培训。
首先，课程将学员分为5个小组，每组均由销售人员和售前支持人员组成，方便大家学习过程中的讨论和共创。同时，采用小组PK 的机制，每组学员只要积极参与互动或分享，均可获得积分，最后总积分排名前2名的小组可以获得精心准备的礼品。
紧接着，老师开始组织大家做破冰活动，帮助大家将状态调整到最佳，能够全身心的投入到学习当中，接下来，第一天的培训就正式开始啦！
第一天是《顾问式销售》培训，陈老师主要采用视频教学加小组讨论的方式，为大家导入了顾问式销售的理念、思路、操作方法和工具。每播放一段视频，陈老师都会引导大家结合自己的工作实践加以反思和总结，再轮流进行分享，每个小组分享的内容都非常实用，因此，大家都听的很认真，现场不断爆发出雷鸣般的掌声。通过总结和分享，大家在意识到自己的优势和不足的同时，也不断的吸收别人优秀的经验，相信在以后的工作中，大家更能做到游刃有余，扬长避短。
第二天是 《解决方案策略销售》培训，陈老师系统的为大家介绍了销售的七个阶段，帮助大家建立系统的销售策略，每个阶段都有相应的方法论和工具，老师每介绍一个阶段，都会引导各个小组将自己工作中的实际案例结合工具进行梳理和总结，并轮流进行分享，七个阶段完成后，每个小组都产出了丰富的成果。整个培训过程中，所有小伙伴都全情投入，大家热烈讨论，踊跃发言，掌声和笑声此起彼伏，现场无一人出现疲倦瞌睡的情况。经过培训，小伙伴们都对解决方案销售方法有了全面的认识，同时也找到了自己以往销售项目失败的原因，明确了改进的方向。
两天的课程结束后，白总上台对本次培训做了系统的总结。同时根据小伙伴们这两天的学习表现，参照各组的积分成绩，我们评选出了2个优秀小组，分别是第四组和第二组，由鲍总和白总分别为他们进行了颁奖，在大家的热烈的掌声中，《大客户销售培训》画上了完美的句号。
培训结束后，小伙伴们都纷纷对本次培训做了评价，培训的总体平均分获得了92分的高分成绩，代表了小伙伴们对本次培训的充分认可。相信通过本次系统的培训，大家在以后的工作中，能更加游刃有余的开展销售工作，助力销售业绩的提升。同时，这次培训仅仅是一个开端，以后随着培训的常态化，百诚慧通的每位小伙伴都将获得培训机会，同时，我们也要求百诚慧通的每位小伙伴都要有自主学习的积极性和良好的自学能力，不断提升自己，与时俱进，与公司共同成长，我们始终坚信：学习力是企业的核心竞争力！
本次培训也得到公司领导和各部门的大力支持，安徽分公司和方案策划中心的小伙伴热心地协助布置场地，销售总监鲍总和行政运营总监白总也亲自到达培训现场为本次培训站台，感谢你们的支持，才能让这次培训更加圆满，更加出彩！
学员感悟：
云南分公司总经理 王友刚
本次培训最大的收获是学习了老师提供的工具在销售实战中的应用，商机评估和客户的组织关系地图对后期实际工作的开展很有帮助！感谢老师！
贵州分公司总经理 宋华强
对项目核心圈有了更好的梳理，对客户的痛点有了更清晰的认识。其中顾问式销售的方法和对项目过程的支撑等内容对以后的实际工作大有用处！感谢老师的辛苦传授。
云南分公司销售经理 周乾
老师讲的内容有针对性，有指导性，非常受用，其中介绍的一些销售运用工具，对后期的实战有很好的指导意义。很感谢公司安排这样的培训，可以提高自己！希望以后还可以安排大客户销售以及销售实战案例方面的培训分享。
安徽分公司 黄景武
在具体的项目跟进中，如遇到困难，可以用相应的方式和工具辅助解决问题。商机评估表很有用。感谢本次的培训活动，学到了很多知识！
东北分公司销售经理 周易
听了老师的培训，反思以前没拿下的项目是有具体原因的，某些销售环节并没有走到，受益非浅！商机评估表很有用！老师很专业！
方案策划中心 吴磊
了解更多的销售技巧和销售应该具备的处理商机逻辑能力。商机评估和换位思考，能够仔细评估商机是否可行，能够站在客户角度分析现状客户痛点，结合自身技术很好解决客户需求。非常好，继续加油！
方案策划中心 代宗
运用专业知识解决工作和生活上的问题，老师讲解的心理学知识的运用非常实用，辛苦了，课程十分好！
方案策划中心 赵燕
通过本次培训了解到原来销售还可以这样有节奏的做，让我对销售有了更清晰的认知。其中，对商机评估这部分印象最深刻，对我以后的策划工作也有较大帮助。本次培训很棒！加油！
（ 作者：人力资源部 彭裕琴 ）
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